Muchos emprendedores novatos, al preguntarle sobre su cliente ideal, me responden algo como esto:
“Yo le vendo a todo el mundo”,
“Mi país entero es mi cliente potencial”
“Si respira, es mi cliente”.
Evidentemente que tener un producto masivo que todo tu país necesite suena muy pero muy atractivo, pero no es práctico y no es real para el 99% de los negocios.
¿Por qué no es sabio venderle a todo el mundo?
Por dos razones principales:
- Si diseñas tu producto o tu servicio para todo el mundo, no podrás definir el problema específico que quieres resolver para tu cliente. ¿Por qué? Porque todos tenemos problemas diferentes.
- Si no sabes cómo definir un problema específico que vas a resolver, ¿cómo puedes comunicarlo a las personas para que sepan que tu producto o servicio se lo resolverá?
Por eso es imprescindible que todo emprendedor tenga claridad en quién es su cliente ideal.
A continuación lo explico más en este video:
Si ya cuentas con un Coach Certificado EGM™, él o ella te guiarán por el proceso para definir correctamente a tu cliente ideal.
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