Crear y mantener un negocio no es una tarea sencilla, quizás escojas hacer algo en base a tus gustos y preferencias, lo cual te ayudará a que el proceso sea mucho más sencillo.
Sin embargo, es necesario que entiendas sobre algunos aspectos que son clave para que las finanzas de tu emprendimiento funcionen de forma correcta y te aporten ganancias.
No solo basta con tener cierto gusto o afición por tu negocio, es importante que puedas verificar y asegurarte de que eso que elegiste hacer, ya sea vender algún producto en específico, te genere las ganancias que necesitas para que el mismo sea rentable.
Una forma de asegurarte de la rentabilidad de tu negocio o de los productos que quieres comercializar, es el margen de ganancia del producto.
Conoce qué es el margen de ganancia de un producto, aprende cómo calcularlo de la forma correcta, entiende cuál es su importancia para tu negocio y recibe algunas recomendaciones para que mejores el margen de ganancia de tus productos y de tu negocio en general.
¿Qué vamos a ver?
Qué es el margen de ganancia de un producto
También conocido como margen de utilidad, es uno de los principales indicadores que te va a revelar qué tan rentable es tu producto, servicio o tu negocio en general.
Puede que tengas una línea de productos a ofrecer, con este elemento, puedes descifrar y comprobar qué producto será rentable y qué producto no lo será.
Igualmente, te ayudará a saber cuáles pueden ser las principales debilidades que presente, así como las áreas que debes corregir o fortalecer para mejorar tus ingresos. La forma en la que se expresa el margen de ganancia se expresa por lo general a través de un porcentaje, mientras más alto sea te indica mayor rentabilidad.
Todo va a depender de la industria o sector donde estés desarrollando tu negocio, como referencia general el porcentaje mínimo que deberías ganarle a un producto para considerar que es rentable debería estar entre el 10% y 15%.
Un ejemplo muy claro para diferenciar el margen en diferentes áreas, es por ejemplo en el sector de construcción, donde una empresa puede considerar márgenes de ganancia mínimos aquellos que estén entre el 1.5% y el 2%. Mientras que en una tienda online puede llegar a ser de un 40% y hasta un 50%.
Cómo calcular el margen de ganancia de un producto
El margen de ganancia es esa cantidad que resulta cuando al monto de ventas alcanzadas, le sustraes el monto de los costos de producción y distribución del producto.
Es tu principal indicador para saber el beneficio de tu negocio con respecto a la venta de un producto o de una línea de productos.
Un aspecto que debes saber es que el margen de ganancia se calcula y se expresa de 2 maneras, inicialmente, tienes el “margen de ganancia bruto” el cual refleja las ganancias totales que obtienes por un producto en específico, aquí se tienen en cuenta todos los costos directamente asociados al producto comercializado.
Por otra parte, tienes el “margen de ganancia neto”, que refleja las ganancias totales del negocio, aquí se incluyen otros gastos indirectos asociados al producto, como puede ser salarios, pago de alquiler, de servicios, entre otros.
La mejor manera para calcularlo de forma general es la siguiente:
- Suma todos los ingresos obtenidos por las ventas de tu producto.
- Luego, debes restar los costos directos de la venta total, así obtienes el margen bruto. Por ejemplo, si vendes zapatos y con la venta de un mes ganaste 100.000$. Pero, lo zapatos te costaron 20.000$, la promoción, distribución y gastos para su venta fueron de 45.000$. Entonces, los costos directos para la venta de tu producto fueron de 65.000$. Por lo cual, tu margen de ganancia bruto es de 35.000$.
- Para reflejar el porcentaje de tu margen de ganancias, solo debes dividir este resultado entre las ventas y luego multiplicarlo por 100.
- Lo siguiente es obtener el margen de ganancia neto, lo cual consigues al restar a tu margen de ganancia bruto, los gastos indirectos tales como sueldos, impuestos, servicios, etc. Entonces, si estos gastos por ejemplo son de 16.000$, estos costos debes restarlos a tu margen bruto de 35.000$ previamente establecido. Esto te deja con margen de ganancia neto de 19.000$.
- Finalmente, debes dividir el resultado entre tus ganancias totales y multiplicarlo por 100.
Además de saber cómo calcularlo, también hay que saber en qué áreas hay productos de mayor rentabilidad. Aquí te dejo algunas ideas: 10 Productos con un Alto Margen de Ganancia
Importancia que tiene en tu negocio
Además de ser un factor determinante para definir el precio de venta de tus productos y servicios, calcular el margen de ganancia te ayudará en diferentes aspectos determinantes para las finanzas de tu negocio.
Con este cálculo, puedes determinar si la estrategia que estás implementando en tu negocio es realmente efectiva y si te genera ganancias. A partir de estos datos, puedes saber por ejemplo, si tus proveedores son los más adecuados, si te permiten optimizar tus recursos. Otro ejemplo claro de lo importante que puede llegar a ser un cálculo en el margen de ganancias, es que te permite apreciar si tienes gastos que son innecesarios o que debes sustituir de alguna manera.
Es fundamental que sepas cómo hacer el cálculo del margen de ganancia, y además hacerlo de forma correcta. De esta manera puedes tomar mejores decisiones, definir estrategias mucho más efectivas y conocer en detalle cómo van las operaciones de tu negocio.
5 Consejos para mejorar el margen de ganancia de tus productos
Es evidente que el margen de ganancia de un producto es una parte esencial para definir estrategias de ventas sólidas y efectivas para el crecimiento de tu negocio. Por eso, debes considerar tener en cuenta algunos aspectos esenciales que te ayudarán a mejorar significativamente el tuyo:
- Considera realizar un pequeño incremento en tus precios, procurando que no esté por encima de los de la competencia.
- Optimiza tus costos de producción del producto reduciendo gastos operativos, por ejemplo, puedes verificar que no existan muchas horas extra, y si las hay, entonces descubre el motivo y trata de reducirlas.
- Evalúa si necesitas conseguir nuevos proveedores o si es necesario hacer negociaciones con los que ya tienes para reducir tus costos. Por ejemplo, puedes plantearles hacer mayores compras de insumos, a cambio de obtener un menor costo en los mismos.
- Reduce los incidentes que puedan retrasar la fabricación, por ejemplo, puedes asegurarte que no existan factores que influyan en tus procesos de ventas y hagan que sean más lentos.
- Integra un canal de ventas online que te ayude a incrementar tus ganancias y reducir tus costos.
Si quieres saber más sobre esto, te recomiendo mirar este artículo: Cómo llevar la contabilidad de un negocio pequeño
Entre otras cosas, también hay conceptos que debes tener en cuenta a la hora de manejar la contabilidad de tu negocio, como estos:
