Uno de los retos más comunes de todos los emprendedores, es lograr obtener financiación para el lanzamiento de sus proyectos.
En primer lugar, requiere de mucha planificación, estrategias y poder de persuasión, y, en segundo lugar, implica saber vender correctamente una idea para que los inversores, deseen colocar su capital, en ella.
Por ese motivo, presentar un negocio a un inversionista, se ha convertido en uno de los retos más desafiantes para quienes deseen emprender, ya que, es casi igual de importante saber presentar y vender un nuevo proyecto, que la calidad de la idea en sí misma.
Entonces, ¿Cómo presentar un negocio a un inversionista? ¿Cuántos tipos de inversiones en una empresa existen? ¿Qué hace un inversor en una empresa? En las próximas líneas, te lo explicaremos.
¿Qué vamos a ver?
¿Qué hace un inversionista en una empresa?
Para entender cómo presentar un negocio a un inversionista, es menester empezar por conocer, ¿qué hace un inversionista en una empresa?
Un inversionista, o inversor, es una persona natural o jurídica, que se compromete a dar parte o todo su capital, para la adquisición de nuevos títulos financieros, con la finalidad de obtener ganancias por ello.
En otro orden de ideas, un inversionista es quien destina parte de su dinero o toda su totalidad, para colocarlo en el mercado financiero y de esta forma, poder comprar y vender acciones, bonos, contratos, divisas, materias primas, criptomonedas, entre otras.
Se trata de una figura de gran relevancia dentro de las empresas, debido a que son una pieza clave a la hora de financiar o no, el capital necesario para iniciar un nuevo proyecto.
En consecuencia, se debe tener sumo cuidado a la hora de presentar un negocio a un inversionista y saber vender la idea para que finalmente, esta persona pueda apoyar con el capital necesario que permita desarrollar cualquier idea de negocio.
Tipos de inversionistas en las empresas
Algunos de los tipos de inversionistas más habituales son:
El conservador
Son aquellos inversores que tienen un mayor miedo al riesgo. No les gustan los entornos pocos seguros, y por lo general, invierten principalmente en instrumentos de renta fija, como son los bonos. Además, apuestan por sectores que tienen poca variabilidad en los precios de sus acciones y que ofrecen un retorno seguro.
El moderado
Representan al tipo de inversionista que busca un equilibrio entre el riesgo y el retorno de inversión. Por ese motivo, puede invertir tanto en rentas fijas como en rentas variables, como las acciones.
El agresivo
En este grupo están incluidos los individuos que invierten primordialmente en las acciones. Es decir, en diversas participaciones de empresas. En ese sentido, buscan acciones que ofrezcan un rendimiento alto, aunque esto genere un mayor riesgo de pérdida.
A su vez, los inversionistas en una empresa, se clasifican en:
Inversionistas pasivos
Son aquellos que no están monitoreando constantemente los movimientos diarios del mercado. En su lugar, delegan a un tercero esta función, para que gestione su capital. Además, buscan ganancias principalmente a largo plazo.
Inversionistas activos
Son los individuos que constantemente están analizando las fluctuaciones diarias del mercado financiero. Por lo general, buscan constantemente una oportunidad de ganancia, comprando acciones por un precio más bajo de su precio ideal.
Cuando un emprendedor decide presentar un negocio a un inversionista, debe estar al tanto de estos tipos de inversores, y usar las ventajas de cada uno, en función de lograr que inviertan en su proyecto.
Tipos de inversiones para empresas
En cuanto a los tipos de inversiones para empresas, es importante que los emprendedores conozcan que existen:
- Acciones.
- Bonos.
- Fondos.
- Productos bancarios.
- Planes de pensiones.
- Anualidades.
- Criptomonedas.
Cada una de ellas representa un tipo de inversión diferente para un proyecto. Por ello, es fundamental tener claros los objetivos del emprendimiento, para que, en función de estos, se aborde a un tipo de inversor que se ajuste a lo que se desea, y, finalmente, lograr que invierta y contribuya al éxito del proyecto.
Consejos para presentar un negocio a un inversionista
A la hora de presentar un negocio a un inversionista se recomienda:
Conocer al negocio
Es básicamente, lo que mencionamos anteriormente. El objetivo fundamental antes de presentar cualquier idea de negocio a un posible inversionista, es conocer a fondo el negocio que se desea impulsar.
Desde sus ventajas, desventajas, oportunidades de mejora, proyecciones en el futuro, hasta cada uno de los objetivos a corto, mediano y largo plazo.
Es importante transmitir y generar confianza con los inversionistas, y esto se logra conociendo a fondo, el negocio y todas sus características.
Conocer al inversor
Esto ayuda notablemente a conectar con el inversor y lograr que esta persona, confíe su capital en tu proyecto. Evita llegar a la presentación sin conocer quién es tu inversor, a qué se dedica, qué hace en sus ratos libres, etc. Usa esta información para lograr confianza y una buena comunicación con el inversor.
Cuidar el discurso
A la hora de presentar un negocio a un inversionista, es importante cuidar el discurso, el lenguaje, la comunicación y la forma de expresarse. Mientras más claro y especifico seas, mayores serán las probabilidades de vender la idea con éxito.
Estructura eficazmente la presentación
La estructura es clave a la hora de presentar un negocio a un inversionista. Por ejemplo, una presentación que genere interés debería estar estructurada con los siguientes puntos:
Problema – Solución – Análisis de mercado – Modelo de negocio – Ventaja competitiva – Ventas y marketing – Equipo – Proyecciones – Estado actual – Propuesta de inversión – Conclusión.
Asimismo, cada uno de estos puntos debe estar desarrollado de forma clara y sencilla, evitando redundar, la ambigüedad o las dudas.
En resumen, conocer todos estos aspectos a la hora de presentar un negocio a un inversionista aumentará las probabilidades de éxito. Lo importante, es estudiar y conocer cada uno de ellos para lograr que un inversor, impulse tu idea de negocio.
