5 Ejemplos de un Pitch de Negocios Efectivo

¿Qué marca la diferencia entre lanzar un proyecto con éxito y tener un intento fallido de lanzamiento? Probablemente, muchos aspectos inciden en estos casos, sin embargo, uno de ellos es el pitch de negocios.

El pitch de negocios, o “discurso de negocios”, es una oportunidad única, ágil y breve, de dar a conocer qué hace tu negocio y cuáles son sus productos o servicios. Por ello, debes asegurarte de que sea lo más efectivo posible para poder captar la atención de la audiencia que te escucha.

Si tienes dudas sobre qué es un pitch de negocios, ejemplos de pitch de negocios y cómo hacer uno de forma eficaz, sigue leyendo, en este artículo conocerás puntos clave, que te ayudarán a preparar tu pitch de negocios de forma exitosa.

¿Qué es un pitch de negocios?

Un pitch de negocios, o discurso de negocios, es una descripción breve, concisa y específica, de lo que hace tu negocio, lo que vendes y la clase de producto o servicio que ofreces.

Este tipo de discurso, suele hacerse entre 30 y 60 segundos, y su objetivo, es el de conseguir agendar una reunión, en donde puedas explicar de forma más detallada, todos los aspectos relacionados a tu producto o servicio.

Por ese motivo, debes asegurarte de tener un pitch de negocios poderoso, que cautive y que, a su vez, reúna la información clave de tu empresa, producto o servicio.

Ahora bien, el pitch de negocios no se realiza para que alguien de tu audiencia te contrate, o que adquieran el producto o servicio que estás ofreciendo.

Más bien, es un discurso corto de presentación, que representa una oportunidad adicional de captar la atención de tu cliente potencial. Es decir, una introducción rápida en torno a ti, tu empresa, y cómo puedes ayudar a tu cliente ideal, con tu producto o servicio.

Por otro lado, el pitch de negocios no suele utilizarse de inmediato, sino en situaciones específicas, como una cita con un inversionista, cliente potencial, o cuando hay una conferencia empresarial, etc. En ese sentido, es conveniente tener uno ya estructurado, porque no se sabe a ciencia cierta, cuando se darán oportunidades en donde será necesario, un pitch de negocios.

En efecto, todos los ejemplos de pitch de negocios, están estructurados y diseñados para ser utilizados en situaciones de este tipo.

Cabe destacar que el pitch de negocios es un discurso que hemos hecho en algún momento. Ya sea en entrevistas por un empleo, o cuando hay nuevas oportunidades de negocio, aunque son discursos de diversos tipos, en general, tienen la misma estructura de un pitch de negocios.

Por ello, no debería ser ajeno el realizar uno que esté enfocado en resumir lo que hace tu empresa, y en la clase de productos o servicios que deseas ofrecer.

¿Cómo hacer un pitch de negocios?

Estas recomendaciones te encaminarán a realizar un pitch de negocios efectivo:

• Sé transparente y di quién eres

Se trata de presentarte brevemente. Escribe una frase sobre quién eres, de forma honesta y franca, y cuál es la función que desempeñas dentro de la empresa. Seas líder de ventas, el CEO o un líder ejecutivo, es importante que te presentes e inicies la conversación con esta información.

• Destaca qué hace la empresa

En este segmento, debes expresar de forma concisa, la misión, objetivos y propuesta de valor de tu empresa, y por supuesto, de tus productos o servicios. En ese sentido, es vital, conocer esta información. ¿El motivo? Cuanto más conozcas sobre tu empresa y lo que hace, más sencillo será expresar estos puntos a la audiencia.

• Explica la propuesta de valor

En este apartado, debes explicar un poco más la propuesta de valor, enfocándote en ¿qué hace tu empresa, producto o servicio, de forma excelente y que, además, te ayuda a diferenciarte de la competencia?

• Agrega un gancho narrativo

Es añadir una historia emocionante sobre un cliente, un caso de éxito, o anécdotas sobre los fundadores de la empresa. Esta historia debe ser fascinante o incluso, puedes utilizar una estadística interesante de tu producto o servicio.

• Lee, ajusta y afina tu discurso

Cuando tengas el discurso hecho, léelo en voz alta, y asegúrate de que suene natural, que tenga gancho, y que, además, reúna la información más relevante de tu negocio y tu producto o servicio.

5 ejemplos de un pitch de negocios

• Ejemplo de un pitch de negocios breve y conciso

“El problema es que el trabajo se torna caótico, independientemente del sector para el que trabajes o de lo bueno que seas en lo que haces. 

Pero un buen software para gestión de proyectos puede ser muy útil para mejorar la productividad y las comunicaciones. Nunca incumplí un vencimiento en años. Si te interesa saber si puede servir para tu equipo, llámame y te mostraré algunos números.”

Este es uno de los ejemplos de pitch de negocios más comunes, pero igualmente efectivo. Lo importante acá es ser lo más breve y conciso posible, pero a la vez, que la información sea integral.

• Ejemplo de un pitch de negocios realista pero interesante

“Es un placer tan grande poder conocerte finalmente. ¿Cómo está tu negocio? Tengo entendido que has tenido dificultades con las comunicaciones. Mi equipo y yo también las tuvimos. No fue sino hasta que agregamos un software para gestión de proyectos a nuestra rutina que realmente vimos una mejora en el trabajo en equipo y en las comunicaciones en general. Espero que realmente encuentres una solución que funcione para tu equipo.”

En este ejemplo, se representa el uso de anécdotas personales, o vivencias con las que la audiencia se pueda sentir identificada. Se apuesta a lo realista, pero a la vez, a lo interesante.

• Ejemplo de un pitch de negocios estadístico

¿Sabías que a pesar de que hay muchas maneras de conectarse a distancia, los trabajadores dedican el 60 % del tiempo a la coordinación del trabajo, solo el 26 % al trabajo calificado y el 14 % a las estrategias? 

No es novedad que los equipos necesitan ayuda con la gestión de proyectos. La implementación de herramientas para gestión de proyectos puede disminuir el tiempo dedicado a la coordinación del trabajo y ayudar a aumentar la cantidad de trabajo calificado.”

Apostar a datos estadísticos ayuda a captar la atención de forma efectiva. No obstante, debes asegurarte de contar con datos reales que respalden tus estadísticas.

• Ejemplo de un pitch de negocios disruptivo

“¿Alguna vez sentiste que perdías demasiado tiempo con los pormenores del trabajo? He hablado con muchísima gente que comparte la misma sensación. Antes, yo trabajaba muchas horas, solamente para estar al día. Pero ¿sabes qué? Desde que empezamos a usar un software para gestión de proyectos, he logrado terminar muchos más trabajos. ¿Has probado algo similar antes?”

Este tipo de pitch acude al uso de preguntas que cuestionan hechos, pero que, en realidad, hacen que el discurso se comprenda fácilmente comparando estos hechos. Se trata de uno de los ejemplos de pitch de negocios más efectivos.

• Ejemplo de un pitch de negocios humorístico y relajado

“¿Sabías que, en promedio, las personas solamente pueden prestar atención durante 8 segundos? Ni siquiera es tiempo suficiente como para pedir un café por la mañana. Probablemente, sea el motivo por el cual quien me atiende se equivoca siempre. 

Pero hablando en serio, creo que es el motivo por el que a muchas empresas les cuesta tanto cumplir con los plazos previstos.”

En caso de que el tipo de empresa, producto o servicio lo permitan, puedes usar este tipo de discurso, utilizando datos graciosos o giros inesperados con un toque de humor, que capten la atención de tu audiencia.

Estos fueron algunos ejemplos de pitch de negocios que podrías usar como guía, a la hora de hacer el de tu empresa, producto o servicio. Lo importante, es que siempre expreses tu discurso de forma espontánea, humana y que te ayude a captar la atención de tu audiencia.