Qué es un nicho de mercado + Ejemplos y tipos

Actualmente el mercado es muy competitivo, acelerado y saturado de mucha información. En consecuencia, los clientes se han vuelto más exigentes, y demandan más calidad en los productos o servicios que desean comprar.

Sin embargo, todavía hay negocios sin explotar, y pequeños espacios en los que todavía es posible encontrar una oportunidad de negocio. Por ese motivo, se hace necesario incluir al nicho de mercado, como parte fundamental de cualquier estrategia empresarial.

En este artículo exploraremos este tema como un poco más de profundidad, recorriendo aspectos domo la definición del nicho de mercado, su importancia y los pasos para encontrar uno, que te ayude a tener éxito con tu propuesta de negocio.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado, es una parte muy específica y reducida, de un grupo grande de consumidores. Por lo general guardan entre sí, características, necesidades y deseos similares, y en conjunto, representan una gran oportunidad de mercado, al poseer estos rasgos tan definidos.

Hay un punto muy importante a tener en cuenta a la hora de hablar sobre el nicho de mercado y es que a veces, suele confundirse con segmento de mercado. Pero en realidad, son dos conceptos totalmente diferentes.

Diferencia entre segmento y nicho de mercado

Hablar de nicho de mercado, no es sinónimo de segmento de mercado. El motivo, es que, en primer lugar, un nicho de mercado es una pequeña parte de un segmento de mercado, es decir, no puede existir uno sin el otro.

Y, en segundo lugar, el segmento de mercado representa a un número de consumidores mucho más extenso, que, por lo general, ya se conocen o ya se han explorado. Mientras que el nicho se enfoca en grupos más reducidos y, además, poco atendidos, inexplorados o menormente conocidos.

Por ejemplo, la rama de la psicología. Se trata de un sector bastante extenso, pero si hablamos de segmento de mercado, estaría dividida en terapias de pareja, terapias ocupacionales, terapias laborales, o terapias para adolescentes, etc.

Si hablamos de nicho de mercado, estaría enfocado en algo más específico, como especialistas en psicoterapia en inglés para mujeres extranjeras, o, asesorías psicológicas para mujeres solteras de más de 60 años, que desean conseguir su media naranja en esa etapa de sus vidas.

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Si observamos estos grupos específicos, si bien están dentro de la rama de la psicología, tienen necesidades muy bien definidas, que no todos los expertos psicólogos están preparados para cubrir.

Por ende, cualquier especialista que pueda atender estos casos específicos, tendrá un nivel de demanda y competitividad mayor, que el resto de sus colegas que solo están capacitados para atender casos muy generales.

Si adaptamos este escenario a otra rama de productos o servicios, como la pastelería, por ejemplo, podríamos decir que un nicho de mercado en este sector, serían las pastelerías veganas. En efecto, pastelerías hay muchas, pero pastelerías veganas, no tantas.

¿Cómo encontrar tu nicho de mercado?

Evidentemente, no existe ninguna fórmula mágica a la hora de encontrar un nicho de mercado. Sin embargo, hay ciertas pautas sencillas que, si se cumplen a cabalidad, podrían facilitar el proceso. Estas son:

• Verificar si el nicho de mercado que deseas abarcar, tiene poder adquisitivo para comprar tu producto o servicio

Es importante comenzar por identificar si el potencial nicho de mercado que deseas conquistar, tiene el suficiente poder adquisitivo para pagar cualquier precio, por tu producto o servicio.

Recuerda, si ese público no tiene el poder adquisitivo que buscas, entonces debes buscar otro nicho, porque por más esfuerzos que hagas, no servirá de nada.

• Ese potencial nicho de mercado, ¿tiene una razón de peso para comprar lo que le ofreces?

Si tiene el poder adquisitivo, lo siguiente a verificar, es si está motivado a comprar tu producto o servicio. Es decir, puede que tenga el dinero suficiente, pero si le falta motivación, ese tampoco es tu nicho.

• ¿Ese nicho de mercado, es realmente un nicho inexplorado o ya ha sido explotado?

Para que un nicho de mercado sea un nicho, debe ser un terreno fértil y generalmente inexplorado o poco conocido. Al contrario, estarías solo abarcando un nicho que ya ha sido captado por tu competencia y en lugar de atraer y conquistar, estarías compitiendo directamente con otros.

• ¿Ese nicho de mercado, se localiza fácilmente?

Es fundamental saber encontrar a tu nicho de mercado para poder captar su atención. Averigua cuáles son los espacios, plataformas y lugares que frecuenta para en función de eso, marcar una estrategia de comunicación efectiva.

• Finalmente, ese potencial nicho de mercado, ¿es fácilmente escalable?

La clave es, pensar en grande, pero actuar en pequeño. Ten en cuenta que, un buen nicho de mercado es aquel que, luego de alcanzados los objetivos, te permitirá ir por muchos más.

Por último, si luego de llegar a esta etapa, logras identificar que ese nicho que estás analizando, te permite ampliar tu portafolio de productos o servicios, sin dejar de ser fiel a tu esencia, entonces ese es tu nicho de mercado ideal.

Importancia del nicho de mercado

Es importante definir un nicho de mercado, porque de esta forma, garantizas que los recursos invertidos como tiempo, dinero y mano de obra, se traduzcan en ventas y grandes ganancias para tu empresa.

Además, un nicho de mercado es también importante porque:

• Permite definir un plan de marketing más efectivo.
• Ayuda a que te concentres más en tus consumidores sin necesidad de tener mucha competencia.
• Brinda la posibilidad de establecer precios en tus productos o servicios más ventajosos.
• Permite aumentar el valor de tu negocio.
• Facilita las alianzas estratégicas con otros socios, que contribuyan a traer buenos resultados a tu empresa.

10 ejemplos de nicho de mercado

Algunos de los ejemplos de nicho de mercado que todavía son tendencia incluyen:

• Servicios de peluquería a domicilio.
• Hoteles rurales pet friendly, solo para adultos.
• Campamentos acuáticos para adultos con movilidad reducida.
• Club campestre al aire libre, para solteros que buscan pareja.
• Guardería para mascotas exóticas.
• Asesorías de marketing para vender ropa por redes sociales.
• Compra y venta de muebles, estanterías y sillas para el hogar, de segunda mano.
• Consultas psicológicas para superar rupturas amorosas.
• Coaching para ayudar a manejar efectivamente el dinero.
• Entrenamiento para animales y mascotas con ansiedad.

Ahora que ya conoces algunos de los puntos más importantes sobre el nicho de mercado, solo resta que pongas en práctica los aspectos mencionados en este artículo, y te enfoques en encontrar un nicho de mercado, que te permita obtener ganancias y triunfar con tu empresa.