En el ámbito de los negocios, las alianzas estratégicas entre empresas han existido desde hace tiempo.
Pero en los últimos años, han cobrado más fuerza y se han convertido en una herramienta que brinda gran ventaja competitiva.
El motivo, es que, gracias a los avances tecnológicos y la globalización, el mercado se ha vuelto más competitivo y el nivel de exigencia de los consumidores, se ha elevado.
Además, hay organizaciones que se encuentran en una situación en las que requieren aliarse con otras compañías, para poder fortalecer su desarrollo comercial.
De manera que, por diversas razones y ventajas, las alianzas comerciales hoy en día son una buena opción para dar un mayor impulso a los negocios.
Si estás considerando esta idea, sigue leyendo, en las próximas líneas desarrollaremos aspectos importantes que te ayudarán a entender las alianzas estratégicas empresariales y cómo podrían ayudarte a potenciar tu compañía.
¿Qué vamos a ver?
Qué son las alianzas estratégicas entre empresas
¿Qué es una alianza estratégica empresarial? En pocas palabras, son un conjunto de relaciones entre dos o más organizaciones, en donde establecen un acuerdo formal para compartir recursos, esfuerzos y estrategias, con el objetivo de lograr un beneficio mutuo.
Por ejemplo, una empresa que llamaremos “A” fabrica y distribuye productos en Canadá y desea venderlo en otros países.
Entre tanto, otra empresa que llamaremos “B”, desea expandir su línea de productos con el tipo de producto que la empresa “A” fabrica y, además, tiene un canal de distribución en todo el mundo.
Entonces, estas dos compañías establecen alianzas estratégicas empresariales, para ampliar la distribución del producto que fabrica la empresa “A”, y al mismo tiempo, lograr que la empresa “B”, pueda expandir su línea de productos con el tipo de producto de la empresa “A” tanto en Canadá como en otros países.
De esta forma, ambas empresas establecen un acuerdo y unen esfuerzos y estrategias, para beneficiarse mutuamente.
Ahora bien, un aspecto importante a considerar sobre las alianzas estratégicas empresariales, es que se pueden establecer acuerdos a través de distintas fórmulas comerciales, como por ejemplo las relaciones de empresas conjuntas o una relación de co-branding.
No obstante, muchos de esos acuerdos, no son necesariamente estratégicos.
En efecto, para que una alianza se considere realmente estratégica, las partes involucradas deben compartir una visión de negocios enfocada en el desarrollo de nuevas propuestas y modelos comerciales.
Además, el beneficio mutuo acordado, debe responder a la necesidad de que las partes involucradas, puedan lograr objetivos similares como, por ejemplo:
- Optimización y reducción de costos y recursos.
- Acceso a nuevos mercados y a otros tipos de clientes.
- Reducción de riesgos financieros.
- Acceso a nuevas tecnologías.
- Fortalecer la innovación.
Por ese motivo, se habla de distintos tipos de alianzas estratégicas empresariales, en función de sus objetivos, de los beneficios mutuos y del carácter comercial y estratégico.
5 tipos de alianzas estratégicas empresariales
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Temporales o permanentes
Las alianzas temporales son las que se establecen para enfrentar un proyecto específico, como, por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, una negociación con un cliente especial, o simplemente una relación comercial de poco tiempo.
Por su parte, las alianzas permanentes, son las que se dan entre empresas que se asocian a largo plazo.
El objetivo, es permanecer unidas en una o varias partes de la cadena de comercialización.
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Horizontales o verticales
En el caso de las horizontales, son alianzas que se dan cuando dos empresas se encuentran en la misma fase de la cadena de valor.
Es decir, empresas que son competencia, pero que establecen una alianza comercial para colaborar en diversas áreas y así obtener beneficios mutuos.
En las alianzas verticales, los acuerdos se dan entre empresas que están en distintas fases de la cadena de valor, pero también reciben beneficios mutuos.
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Joint Ventures
Este tipo de alianza se da entre dos o más empresas y tiene como objetivo, lograr una meta que individualmente sería muy difícil de alcanzar.
En otras palabras, las alianzas del tipo Joint Ventures, son proyectos temporales que nacen de la necesidad de compartir puntos fuertes para de esta forma, optimizar el músculo competitivo de las empresas involucradas.
Para lograr esto, las empresas comparten recursos, conocimientos, tecnologías, infraestructuras, pero también, los riesgos y beneficios.
Por lo general, las compañías que establecen este tipo de alianzas pertenecen al mismo mercado y realizan actividades que, si bien, no son necesariamente iguales, se complementan.
Dentro de las alianzas Joint Ventures existen otras sub-tipos:
Alianza contractual: que permite la fijación de intereses sin ningún tipo de categoría jurídica.
Alianza societaria: que supone la constitución de una empresa en común supervisada por las otras empresas involucradas, pero en este caso, con personalidad jurídica independiente.
Alianza co-branding: en este caso, dos empresas o marcas se asocian para ofrecer un producto o servicio por un tiempo específico. Así, ambos negocios obtienen una mejor rentabilidad, y fortalecen su posicionamiento en el marcado, gracias al impulso de las empresas o marcas combinadas.
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De afiliación o reselling
Es cuando una empresa revende productos o servicios de otra compañía.
Es decir, la empresa vendedora no produce ningún producto o servicio ofrecido, sino que actúa como un intermediario entre la compañía fabricante y el cliente.
En el caso de afiliado, es un tipo de alianza en donde una empresa asociada se dedica a publicitar a otra compañía.
Por lo general, se obtienen ganancias por las comisiones generadas en cada venta.
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De consorcios
Los consorcios son un grupo de pymes que desean realizar una estrategia comercial conjunta, para obtener beneficios mayores a los que alcanzarían de forma individual.
En este caso, cada una de las empresas involucradas mantiene su propia identidad y respetan la integridad del resto con el objetivo de trabajar como una sola, pero sin la necesidad de establecer una fusión entre ellas.
10 ejemplos de empresas con alianzas estratégicas
A continuación te mostraré algunos ejemplos de alianzas estratégicas de empresas que de seguro te serán familiar, ya que muchas de estas empresa son famosas e incluso habrás visto la publicidad de estas alianzas:
1- Red Bull y GoPro
En 2012, el paracaidista austriaco Félix Baumgartner se lanzó a 39.000 metros de altura con una cámara GoPro para realizar un salto de la misión “Red Bull Stratos”.
Como resultado, nació una alianza estratégica entre ambas empresas para compartir el mismo mercado y gracias a esto, las dos marcas son muy buscadas por personas que buscan emociones fuertes.
2- Lego y Levi´s
Gracias a la alianza entre estas dos compañías, ambas empresas han podido expandir sus mercados y entrar en nichos en donde antes no tenían ningún tipo de presencia, y con esto, obtener grandes ganancias comerciales.
3- Starbucks y Spotify
Starbucks y Spotify formaron una alianza, permitiendo que los empleados de Starbucks en EE. UU. reciban suscripciones a Spotify y puedan influir en la música que se reproduce en sus tiendas.
Esto ha mejorado la experiencia del cliente, creando un ambiente personalizado a través de la música y ha aumentado la fidelidad de los clientes a ambas marcas.
4- Uber y Toyota
Uber y Toyota anunciaron una alianza estratégica para explorar el futuro de los servicios de transporte.
Toyota invirtió en Uber y proporcionó vehículos Toyota a los conductores de Uber a precios asequibles.
Esta colaboración ayudó a Uber a mejorar su flota de vehículos y a Toyota a obtener valiosos datos sobre el uso de sus coches en servicios de transporte compartido.
5- Nike y Apple
Nike y Apple han colaborado varias veces, siendo una de las más destacadas su alianza para crear el Apple Watch Nike+.
Esta colaboración combinó la tecnología de Apple con la experiencia de Nike en fitness para motivar a los usuarios a llevar una vida más activa y saludable.
Los logros incluyen el incremento en ventas del Apple Watch y una mayor penetración de Nike en el mercado tecnológico.
6- H&M y Versace
En 2011, H&M y Versace colaboraron para lanzar una colección limitada de prendas asequibles diseñadas por Versace.
Esta alianza permitió a H&M atraer a clientes interesados en la alta moda, mientras que Versace se benefició de la exposición a un mercado más amplio y diverso.
La colección se agotó casi inmediatamente, demostrando el éxito de la colaboración.
7- McDonald’s y Coca-Cola
McDonald’s y Coca-Cola han mantenido una alianza desde 1955, con Coca-Cola suministrando exclusivamente las bebidas en los restaurantes McDonald’s.
Esta colaboración ha fortalecido la marca de ambas compañías, ofreciendo consistencia y calidad en la experiencia del cliente en cualquier parte del mundo.
Además, esta alianza ha resultado en campañas de marketing conjuntas muy exitosas.
8- Airbnb y Teatro Nacional de Londres
Airbnb y el Teatro Nacional de Londres se unieron para ofrecer experiencias únicas a sus usuarios, como visitas detrás de escena y noches de teatro exclusivas para los anfitriones y huéspedes de Airbnb.
Esta alianza ha aumentado la visibilidad del teatro y ha proporcionado a Airbnb una oferta única de experiencias culturales para sus usuarios.
9- Samsung y Netflix
Samsung y Netflix formaron una alianza en 2020, donde los dispositivos Samsung ofrecen funcionalidades exclusivas para el contenido de Netflix.
Esta colaboración permite a los usuarios de Samsung acceder a contenido personalizado y recomendaciones directamente en sus dispositivos, mejorando así la experiencia del usuario y reforzando la integración del software de Samsung con servicios de terceros.
10- Zara y Louis Vuitton
En 2019, Zara y Louis Vuitton lanzaron una colección de moda de edición limitada, combinando el estilo de alta moda de Louis Vuitton con la accesibilidad de Zara.
Esto permitió a Zara elevar su perfil de marca y a Louis Vuitton alcanzar un público más amplio y joven.
La colección fue bien recibida y se vendió rápidamente, demostrando el poder de combinar lujo y moda accesible.
¿Cuándo me conviene hacer alianzas como emprendedor?
Si sientes que tu empresa necesita un impulso extra para penetrar un mercado, requieres administrar mejor tus recursos y logras identificar otras empresas con las que podrías asociarte para un beneficio mutuo, es conveniente considerar hacer alianzas estratégicas empresariales.
Al contrario, si tu negocio tiene el impulso necesario y, además, no hay alguna otra empresa con la que puedas establecer asociación alguna, descarta esta estrategia y enfócate en otras que puedan optimizar los procesos de tu negocio.
En conclusión, las alianzas estratégicas empresariales permiten obtener muchas ventajas en un entorno comercial tan competitivo y global como el actual. Sin embargo, hay que saber elegir a los posibles aliados y analizar detenidamente si este tipo de sinergias, pueden generar bases firmes que garanticen el logro de objetivos en común.
