Cualquier empresa y organización debe tener como uno de sus principales objetivos, aumentar la rentabilidad. De hecho, difícilmente podrá alcanzar sus metas si no logra optimizar la rentabilidad y las ganancias.
Sin embargo, ante la interrogante de “¿cómo aumentar la rentabilidad de una empresa?”, se deben tener en cuenta una serie de aspectos que ayudarán en este proceso.
A continuación, explicaremos algunos de ellos con el objetivo que cualquier emprendedor pueda aumentar la rentabilidad de su empresa y de esta forma, poder cumplir con sus objetivos y metas de la empresa. Empecemos con su definición.
¿Qué vamos a ver?
¿Qué es la rentabilidad de una empresa?
La rentabilidad de una empresa es cuando una organización genera utilidad y ganancias suficientes que puedan cubrir y superar el capital que ha invertido.
Es decir, básicamente cuando sus ingresos son más elevados que sus gastos y, además, existe una diferencia considerable entre ambos.
De hecho, mientras más alta sea esta diferencia, más rentable es la empresa. En ese sentido, hablar de rentabilidad de una empresa, implica mucho más allá que medir sus activos, más bien, se trata de medir el retorno de inversión.
Incluso, incluye aspectos como los índices de ganancias, gastos y posibles pérdidas, así como también, los ratios porcentuales.
En conjunto, estos elementos ayudan a calcular la rentabilidad y una vez obtenido este resultado, se pueden aplicar distintas claves y estrategias que ayudarán a aumentarla para mantener la holgura económica de la empresa.
¿Cómo aumentar la rentabilidad de una empresa?
Para aumentar la rentabilidad de una empresa se debe comenzar por estas dos premisas fundamentales:
1- Analizar e identificar el grado de rentabilidad
Es lo primero que se debe hacer antes de aplicar cualquier estrategia. El motivo es identificar cuáles son las vías y fuentes más rentables del negocio para enfocar la planificación y acción en esas fuentes de rentabilidad.
El objetivo es mantener aquellas que generan grandes utilidades, optimizar las que tienen un ingreso bajo y descartar las que tienen pérdidas notables.
2- Medir la logística y la calidad de la atención al cliente
Tener una buena logística, ayudará a conseguir mejores resultados y a optimizar la inversión en mejores proveedores, que faciliten la entrega del producto o servicio.
De manera que, si luego de medir la logística, se detecta que no es óptima, se debe comenzar por hacer los ajustes necesarios para cambiar esta realidad.
En este artículo te enseñamos más sobre la importancia de la logística en una empresa.
Asimismo, medir la calidad de atención al cliente, es importante para tener en cuenta los tiempos de espera para los clientes. Es decir, ahorrar tiempo en la entrega final del producto al cliente, interviene directamente en una buena reputación que, a largo plazo, se traduce en mayor rentabilidad y ganancias.
Una vez teniendo claras estas dos premisas, se puede comenzar a aplicar estrategias que ayudarán a aumentar la rentabilidad de una empresa.
5 estrategias para aumentar la rentabilidad de la empresa
1- Reducir costos
Para lograr esto se debe:
- Investigar cómo se está gastando el capital de la empresa.
- Analizar todos los gastos generales y compararlos con los costos en servicios básicos como la electricidad, agua, teléfono, etc, para identificar formas de ahorro en estos rubros.
- Revisar los gastos en alquileres de oficina o de espacios corporativos y estudiar, si existe la posibilidad de hacer teletrabajo para reducir estos costos.
- Evitar incurrir en gastos innecesarios que no aporten a la optimización de procesos ni de resultados.
- Mientras sea posible, disminuir los gastos en terceros. Es decir, contar con un equipo de colaboradores que pueda hacer el trabajo necesario, para evitar contratar a asesores externos en casos muy específicos.
Al finalizar este ejercicio, lo más seguro es que hayas aumentado sustancialmente el Flujo de Efectivo en tu empresa, lo cual es beneficioso para las finanzas. A final de año sabrás si hubo utilidades o no.
2- Optimizar la producción y los procesos de fabricación
Se recomienda:
- Estudiar costos de materia prima y, de haber algún incremento, añadirlo al precio de venta final del producto o servicio.
- Considerar adquirir maquinaria o equipos que no sean tan costosos pero que igualmente garanticen buenos resultados.
- Evaluar en el inventario aquellos productos que no se venden y ajustar su posterior fabricación.
- Enfocar los mayores esfuerzos de fabricación en los productos que generan grandes ganancias.
- Evitar el exceso de inventario.
3- Analizar las áreas de negocio para identificar los productos que generen mayores ingresos
El objetivo acá es:
- Observar los productos que se vendan más y centrar las acciones de ventas en dichos productos o servicios.
- Optimizar la calidad de los productos o servicios que tienen potencial de crear una mejor reputación a la empresa.
- Mejorar la calidad de los productos o servicios que tienen más ventas para aumentar su precio y ser superior a la competencia.
- Fomentar promociones, ventas especiales o cualquier acción que permita aumentar las ventas de los productos que generen mayores ganancias.
- Los productos que no generen ganancia, se podría considerar hacer una especie de liquidación para intentar venderlos y eliminarlos del inventario.
4- Revisar y ajustar el plan de negocios constantemente
La intención es:
- Estudiar el plan de negocios periódicamente para ajustar, modificar o cambiar metas a alcanzar que mejoren la rentabilidad.
- Enfocar el esfuerzo, inversión y acciones, en productos o servicios que generen más ingresos y considerar sacar del stock, aquellos que no tienen ganancias.
- Ampliar la variedad de productos o servicios ofrecidos. El motivo, brindar el mejor servicio al cliente posible para distinguirse de la competencia.
5- Optimizar las gestiones de cobro y cuentas perdidas
Esta estrategia se trata de:
- Tener un plan de pagos con términos específicos, que brinde la oportunidad de minimizar los gastos en las gestiones de cobro, y que permita cobrar sumas de deudas grandes, sin dificultades ni contratiempos.
- Crear un plan que permita, en lo posible, recuperar cuentas que se consideren pérdidas o imposibles de cobrar.
- Disminuir los créditos a largo plazo y destinarlos solo a los clientes premium.
En conclusión, no existe una fórmula secreta sobre cómo aumentar la rentabilidad de una empresa.
Más bien, se trata de aplicar las estrategias acá explicadas y combinarlas con las que sean necesarias, para aumentar la rentabilidad en todo momento, y con esto lograr mantener al negocio, en un ciclo de ganancias sostenido.
